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明星大都用iPhone为何其他厂商还一直找他们代言

发布时间:2016-09-08 17:20:38  来源:TechWeb    编辑:贺飞  背景:

  明星代言产品一直是司空见惯的现象,小到家居用品大到机构企业,现如今手机也开始请明星做起了代言。比如最早请明星代言的OPPO,李易峰、杨幂、TFBOY和鹿晗都为其代言过;一加手机代言人韩寒;小米代言人吴秀波、刘诗诗等;美图手机代言人Angelababy;冯小刚、余文乐代言的金立;宋仲基代言的vivo;C罗代言的努比亚等等,以及里约奥运会上傅园慧丢手机事件连登热门榜,众多厂商“免费”蹭了个热度为自己代言。

 
    近几日OPPO官微又以暗语的形式发微博透露了OPPO的新一任代言人,消息一放出就有千万粉丝回应并@出心目中的他。手机厂商请明星代言本来就能吸引更高的关注,如今借粉丝的力量发声,引来纷纷预测更是为新代言人的事件进行了“炒作”,进而提升了OPPO品牌自身的知名度。

  可见请明星为自家手机代言已经成为厂商们的必用推广策略,但是平时也关注了不少娱乐圈明星的笔者发现一个有意思的事,那就是不少明星虽然代言了手机,自己还是用的水果手机,正所谓嘴上打着广告语,身体却很诚实。问我怎么知道的?因为我有秘密武器:

鹿晗微博

  看不出傻狍子还是个果粉,用了这么多iPhone,可是说好的OPPO呢?

冯导微博

  比起小鹿,冯导就厚道许多,虽然此前也使用苹果,但自从6月20日金立正式宣布冯导成为代言人后,就找不到用iPhone客户端发的微博了。期间还用金立M6手机更新,俨然一副“专业”的态度,但是没过多久再发的微博也就隐藏起了移动端来源。玩微博的人都知道会员可以隐藏客户端来源,发了微博但是看不到用什么方式发的。不得不说冯导的这一招很好使,化解了不少尴尬,当然大家都懂的,此类做法也不止我们冯导一人。

  除了以上的国内明星,笔者好奇也八卦了一下为努比亚代言的C罗,结果令人惊喜:

C罗微博

  C罗属于发微博频率较高的明星,几乎每天都有更新。虽然微博的使用是自从代言了努比亚才开始,但之后的每条微博无一例外都是用努比亚Z11发布的。

  虽然也有像C罗这样“恪尽职守”的代言明星,但毕竟还是少数,大部分明星还是习惯使用iPhone。既然如此为什么手机厂商还频频找他们为其产品代言呢?笔者认为原因不外乎三点。

  1、加固用户印象

  目前市售手机千篇一律的现象越来越明显,同质化严重,无论从手机的外观还是性能方面都难分伯仲,这让对手机没有专业知识的用户根本摸不着头绪。手机厂商邀请明星做代言,是因为辨认明星要比辨认手机容易的多,在众多分不清品牌的手机中,用户可以通过明星“刷脸”而记住手机,这未尝不是一种好的推广方法。

  但这只是厂商在初期的一个推广手段,首先让大众知道有这么个品牌新推出了这么款手机,让用户从不认识、分不清到一眼就能知道,能辨识出。随后会与明星配合出一些宣传语、广告语,由此来突出产品的特征,让消费者在知道产品的基础上有进一步认识。比如Angelababy代言的美图手机人尽皆知,女神的颜值和气质都让用户留有深刻的印象,因此说到美图用户就知道这是一款美颜功能强大的自拍手机。

vivo手机广告

  前期的铺垫已经到位后,就会在大街小巷、公交地铁、楼宇TV中看到明星代言的手机广告不厌其烦的出现其中。只有产品的广告还不够吸引注意,明星的加入才会更加吸引过往路人的眼球,从而注意到:原来是一款手机的广告。笔者发现地铁月台和公交站牌的手机广告投放就很明显,经常连着几个站牌都是同一款手机的广告,这样“刷屏”的效果想不记住都难。

  2、突出产品定位

  当用户知道了产品,就该发挥明星代言的第二个作用了,那就是突出产品定位。当手机厂商都以明星作为营销策略,那似乎产品的辨识度又被拉低了。不再是哪个明星代言了手机,而是明星都来代言,宝宝已经分不清是谁代言谁了。所以作为厂商就要在邀请明星方面谨慎而行,选择与产品属性相符的明星做代言才能让大众消费者对产品有更好的理解和认可。

  比如上文中提到的美图代言人Angelababy,高颜值女神为自拍手机代言,两者的融合就很贴切,消费者也比较容易买账。作为主打安全+续航的商务手机金立来说,就选择了冯导和余文乐为其代言,商务手机突出的是安全专业可信赖,要是仅仅找来颜值高的女明星做代言那似乎就不太契合手机的定位了。

为金立M6代言

  影视界摸爬滚打多年的导演冯小刚,导演过诸多脍炙人口的作品,树立了自己在业内的威信,象征着一种专业和可被信赖;而出演过众多“硬汉”形象的余文乐经过多年的努力,演技水平飙升,也塑造了不少让观众难忘的角色。两者都代表了金立厂商的定位:在奋斗中不断克服困难,不断超越自我,呈现出更好的产品。如此一来消费者在选购上,通过明星树立的形象了解了产品的特点,加之对明星的好感度,两者契合的到位,用户也就更愿意掏腰包购买。

  3、得到明星效应

  说到购买,也就上升到了明星代言的终极阶段——促进消费。所有的产品投入了多少成本多少营销策略最终都是要以销量作为衡量的。虽然手机厂商与明星的合作方式有两种:一种是厂商斥资邀请明星做代言,另一种是以明星入股的形式达成合作,但是大部分厂商还是第一种合作方式,需要前期投入很多成本。厂商们又不傻总不能赔本赚吆喝,他们看准的就是明星带来的效应。

  毕竟在当下,粉丝社群的力量是不可小视的,如果只是找那些知名度高的明星,粉丝的粘性却不强,明星与产品也就仅仅停留在了代言的表面层意上,并不能打动用户引导消费。粉丝拥护自己的爱豆,会为手机厂商带了事半功倍的效益,不仅仅是追随购买,更重要的是增大影响力。明星效应带来的粉丝经济和社群价值才是厂商请明星代言的真正目的,如果合作恰当,可以不夸张的说这将是一条不可预估价值的“捷径”。

OPPO粉丝招募

  因此就目前手机市场代言的行情来看,诸多厂商也确实是这样做的。比如OPPO手机的受众是年轻人,因此他会邀请像TFBOY、鹿晗这样具有活力和影响力的年轻人,不光拥有庞大的粉丝群,与粉丝之间也有很高的粘性,这样就会得到更多目标受众的青睐。

  结束语:

  说了这么多,也就是为什么许多明星在现实生活中并不使用代言的手机,然而厂商却心甘情愿找他们代言的原因。他们看中的是依靠明星光环带来的宣传和销售“捷径”,至于能不能利用这种“捷径”做到稳赚不赔,我想要注重的还是产品本身吧。

  当今市场环境下,国内各家手机厂商的硬件与工艺水平其实相差不多,明星代言确实能在一定程度上进行宣传,引导消费。然而,明星代言只是一方面,真正决定产品口碑的还是要回归到产品本身。把更多的精力放在产品质量与用户体验上,积极地为用户推出更好的产品,唯有在产品和营销方面用心经营,才能实现双赢。明星不是全部,没请过代言人的苹果,明星们不是照样都用。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


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