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支付宝集福红包没有玩出圈

发布时间:2016-02-03 16:07:28  来源:钛媒体   编辑:张雅硕  背景:

  近日,支付宝在2.69亿拿下央视春晚红包后,开始上线了“福卡”活动。让用户加联系人获得福卡,然后平分巨额的红包奖金。

  但自1月28日起,支付宝“集福红包”便遭遇微信屏蔽,掀起一轮屏蔽与反屏蔽斗争,短短几十个小时就更新了20多个版本。

  而支付宝的这一活动也滋生了“黄牛党”,稀缺卡种被放到淘宝上售卖,让新春发红包变了味,其中还因集福卡活动操作繁琐,支付宝被陌生人加好友骚扰而被吐槽。

  有人说,是支付宝把红包搞得变了味道,而我要说支付宝玩的是一套高明的组合拳。他们没看懂而已。

  一、 红包大战的实质是什么?

  算上去年成立的百度金融事业部,如今BAT三家全部正式进军金融业了。金融业是一个高利润,高度控制资源的行业,本来在中国是被严格控制的。但是随着互联网的兴起,国家管制逐渐放松,互联网企业通过各种方式进入了金融业。

  我们知道金融业的基础是商业银行,而商业银行的产生是伴随着支付工具的。历史上,银行最早就是商人们为了储存支付所需的黄金而产生的。

  所以,支付工具是BAT做金融的基础,也是必争之地。

  最早掌握支付工具是阿里,因为电商有天然的支付需求,于是诞生了支付宝,而支付宝发展成蚂蚁金服,未来这似乎要准备挑战工商银行的超级巨头。

  而好事当然不会被马云独享,于是腾讯在前几年利用春节红包,把支付工具集成到了微信之中,利用人人之间支付的便捷挑战支付宝。

  百度钱包来的晚了一点,目前主要通过百度旗下的O2O产品来做普及。还没有加入主战场,目前主要争夺在支付宝与微信支付之间进行。

  支付宝已经掌握了大势,但是在人人之间支付上稍逊于微信支付,因为支付宝主要是交易,你的支付宝关系主要是商家支付,朋友间转账用的比较少。

  支付宝在这一点有被微信支付突破的可能,如果微信支付成为人人之间转账的主流工具,那么未来微信支付就很有可能逆袭支付宝的电商支付以及百度的O2O支付。

  所以阿里要补上短板,事实上,在2015年春节的时候,已经有过这么一次争夺,阿里给支付宝加上好友功能,支持互发红包,而微信坚决的予以屏蔽。

  今年不过是一次升级版,双方争夺的焦点是谁来做人人间支付的主流工具。

  二、 支付宝的组合拳

  在红包争夺战中,百度出手最早,新年夜就和浙江卫视搞了红包活动,春节在搞福袋,结合旗下的百度糯米,百度外卖,百度地图这些东西在搞整体推广,号称60亿红包。

  微信前一段搞得很热的给红包看朋友圈,给模糊照片其实也是一次微信支付的营销活动,不过走了巧路线。

  而支付宝是真金白银2.69亿买了CCTV春晚的独家红包,这个2.69亿要花的有价值,不是仅仅掏钱买了就算了,而是要利用春晚超高的收视率,重金来普及支付宝的人人支付。

  而办法就是现在在搞的这个福卡活动,福卡活动的本质是通过红包诱惑,让支付宝的用户们加好友。一旦好友关系建立起来,人人之间的转账就不必通过微信支付了。

  支付宝好友里面已经有了你所有的朋友,所有转账可以通过支付宝完成,电商购物可以通过支付宝完成,O2O消费,水电费,旅游……都可以通过支付宝完成。支付宝的地位就很难挑战了。微信支付也就没有竞争力了。

  而金融支付背后的整个金融业蛋糕,阿里也就独占了最大一块,百度和腾讯都往后站。这才是阿里搞这次活动的真正目的。

  2.69亿已经花了,组合拳自然要打,也就没有什么过度不过度的,这个时候是菜刀见红,顾不了那么多。

  三、支付宝能如愿吗?

  从目前的情况,支付宝很有可能达到它的目的,春晚的影响力毋庸置疑,这几天笔者已经收到好几个人要加支付宝好友的需求,可以预见,春节之后,很多人的支付宝里面会有几十个好友。

  再来几次活动,支付宝好友和微信好友一重回,微信支付就没有什么竞争力了。金融业这个蛋糕腾讯可能就分不到了。

  走传统路线,腾讯也好,百度也好,已经很难与阿里支付宝竞争。

  当然,后来者也不是无路可走。在互联网发展的年代,只要开拓思路,后来者还是有办法的。传统电商业务被支付宝霸占,O2O几家争夺,看似没有新的支付需求。但是看看现在P2P的热闹,看看比特币的热闹,看看借贷宝的扩张,新路还是有的。

  如果有人能动脑子把区块链、层次营销结合起来,无论是腾讯,百度这种大巨头,还是360这种小巨头,都有机会后来者居上的。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


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